Kasvu rakennetaan rekrytoimalla

Kasvu voi tarkoittaa uutta markkinaa, kansainvälistymistä, uusia asiakkuuksia, isompaa tuotantoa, uutta liiketoimintaa tai seuraavaa rahoituskierrosta. Kasvun muodosta riippumatta yksi kysymys kannattaa nostaa pöydälle riittävän aikaisin:

Onko meillä oikeat ihmiset tekemään suunnitelmasta totta?

Kasvuyrityksissä investoidaan teknologiaan, myyntiin, markkinointiin ja tuotteeseen. Niin pitääkin. Mutta yksikään niistä ei yksinään luo kasvua.

Kasvun tekevät ihmiset.

Siksi osaamisen ja resursoinnin pitäisi kulkea liiketoimintasuunnittelun rinnalla – ei ilmestyä agendalle vasta siinä vaiheessa, kun nykyinen porukka ei enää ehdi, osaa tai pysty venymään yhtään enempää.

Älä odota, että kasvusta tulee resurssiongelma

Kasvussa rekrytointitarve syntyy helposti reaktiivisesti.

Uusi asiakkuus tulee sisään. Projekti käynnistyy. Kansainvälistyminen etenee. Nykyisten osaajien työpöydät täyttyvät. Toimitusjohtaja tai liiketoimintajohtaja huomaa käyttävänsä ison osan ajastaan asioihin, joita jonkun muun pitäisi jo hoitaa.

Sitten tarvitaan uusi ihminen. Mielellään eilen.

Tässä kohtaa ollaan usein jo myöhässä.

Strateginen rekrytointi tarkoittaa ennakointia: millaista osaamista liiketoiminnan seuraava vaihe vaatii, mitä meiltä jo löytyy ja mitä pitää rakentaa, ostaa tai rekrytoida lisää?

Kasvusuunnitelman rinnalla pitäisikin kulkea osaamissuunnitelma.

Rakenna tiimiä, älä täytä tuoleja

Kasvuyrityksen voittokaava ei ole idea, tuote tai data, vaikka niistä usein puhutaan eniten. Todellinen kilpailuetu on tiimi, joka oppii nopeammin kuin muut, mukautuu muutoksiin ja pystyy skaalaamaan omaa tekemistään samaan tahtiin kuin yritys kasvaa. Onko nykyinen tiimisi sellainen, joka vie yrityksen seuraavalle kierrokselle?

Voittavan tiimin kaava ei ole se, että jokaisessa roolissa istuu mahdollisimman kovan CV omaava supertähti. Siksi ennen uuden rekrytoinnin käynnistämistä kannattaa katsoa nykyistä porukkaa kokonaisuutena.

Mitä osaamista meillä jo on? Mitä meiltä puuttuu? Entä mitä tarvitsemme vuoden tai kahden päästä, jos kasvu toteutuu suunnitellusti?

Kasvussa tämän päivän täydellinen osaaja ei välttämättä ole huomisen täydellinen osaaja. Siksi aikaisempien meriittien rinnalla kannattaa arvioida myös oppimiskykyä, resilienssiä, yhteistyötaitoja, uteliaisuutta ja kykyä ottaa haltuun asioita, joita ei vielä osaa.

Kasvuyritys on harvoin valmis. Eikä sen tekijöidenkään tarvitse olla.

Verkostot: hyvä alku, muttei kasvustrategia

Alkuvaiheessa moni rekrytoi kavereita, vanhoja kollegoita, serkun vanhan työkaverin tai kummin kaiman koiran. Kasvuyrityksissä ensimmäiset rekrytoinnit syntyvätkin usein verkostojen kautta. Eikä syyttä.

Hyvä suositus voi johtaa erinomaiseen rekrytointiin, ja vahvat verkostot ovat yritykselle valtava etu. Kasvun mukana kannattaa kuitenkin varmistaa, ettei oma verkosto ala myös rajata näkökenttää. Kun rekrytointi ulotetaan tuttujen, entisten kollegoiden ja tuttujen tuttujen ulkopuolelle, myös vaihtoehtojen määrä kasvaa. Vastaan voi tulla osaamista, kokemusta ja ajattelutapoja, joita nykyisestä piiristä ei löydy.

Verkostot avaavat ovia. Niiden ei tarvitse määrittää, mistä oikea osaaja voi löytyä.

Katso CV:n taakse: mitä kasvu todella tarvitsee?

Kasvuyrityksen rekrytoinneissa törmäämme usein ajatukseen, että uuden osaajan pitäisi tulla juuri samalta toimialalta, samanlaisesta yrityksestä ja mielellään vielä lähes identtisestä tehtävästä. Joskus näin onkin.

Mutta yllättävän usein yritys rajaa tällä tavalla erinomaisia osaajia ulos jo ennen kuin keskustelu on alkanut. Kasvussa olennaisempaa on kysyä, mitä uuden henkilön pitää saada aikaan, eikä vain sitä, missä hän on ollut töissä.

Voiko toiselta toimialalta tuleva henkilö tuoda juuri sitä kaupallista näkemystä, johtamiskokemusta tai uudenlaista ajattelua, jota seuraava kasvuvaihe tarvitsee? Onko hänellä riittävä pohja oppia toimialan erityispiirteet? Entä tuoko hän tiimiin jotain, mitä siellä ei vielä ole?

Kasvua harvoin rakennetaan pelkästään kopioimalla sitä, mitä yrityksessä jo on.

Rekrytoinnissa kannattaa tulla haastetuksi

Kun kasvu kiihtyy, rekrytointi päätyy helposti “tehdään sitten kun ehditään” -listalle. Siinä vaiheessa ollaan jo myöhässä, sillä ihmiset rakentavat kasvun – kaikki muu on vain tukirakennetta. Siksi on olennaista miettiä, miten rakennat kokonaisen voittavan viisikon, etkä vain palkkaa yksittäisiä huippuja.

Rekrytoinnissa pitää tulla haastetuksi. Hyvä kumppani ei vain etsi sopivia hakijoita, vaan

tuo pöytään näkökulmia, joita et itse huomaisi kysyä
näkee tiimisi dynamiikan ulkopuolelta
tunnistaa, mitä taitoja ja toimintatyylejä kasvu oikeasti vaatii
varmistaa, ettei yrityksesi palkkaa vain osaajia, vaan voittavan kokoonpanon.

Näin toimimalla erottuu kasvua kiihdyttävä ja tulevaisuuden strategiaan nojaava rekrytointi pelkästä tuolien täyttämisestä.

Parhaimmillaan rekrytointikumppani auttaa rakentamaan yrityksen tulevaa kyvykkyyttä – ei vain täyttämään seuraavaa tyhjää tuolia.

Kasvu tulossa, mutta osaamisen askelmerkit vielä auki?

Jos tiedätte, mihin liiketoiminta on menossa, mutta ette vielä tarkalleen sitä, millaista osaamista seuraava vaihe vaatii, millä profiililla sitä kannattaa hakea tai löytyykö sitä ylipäätään markkinasta, jutellaan.

Me Porkkana ja kepillä autamme kasvuyrityksiä haastamaan rekrytointitarvetta, hahmottamaan osaajamarkkinaa ja rakentamaan rekrytointeja, jotka tukevat seuraavaa kasvuvaihetta – eivät vain paikkaa tämän päivän kiirettä.

Varaa kanssamme rekrytointisparraus. Katsotaan yhdessä, mitä teidän seuraava kasvuloikkanne vaatii ihmisiltä.

Haluatko, että tiimisi on kasvun moottori – ei kasvun este?

Panosta rekrytointiin niin kuin siihen, mitä se oikeasti on: kovin ja tärkein investointi, jonka kasvuyritys voi tehdä. Oikotietä ei ole – ellei sellaiseksi lasketa hyvää kumppania.

Olemme kokenut rekrytointikumppani kasvusi tukena. Katso, miten olemme auttaneet asiakkaitamme kasvussa ja muut vinkit kasvuyritysten rekrytointiin.